インフルエンサーを起用したYouTube施策×店頭デジタルサイネージ広告を実施
ヴィークレアは、2024年3月13日より新しく発売された、頑固な黒ずみ・皮脂テカリをケアする「&honey クレンジングバーム ブラック」の初速の認知を獲得し話題の山を作ることに加えて、その後、通常落ちてしまうPOSを維持・向上させることを狙うため、まずはZ世代から大人気の動画クリエイターユニットのくれいじーまぐねっと（※1）を起用したYouTubeのレビュー動画をアップ。
そこで、ドラッグストア最大手「ウエルシア薬局」限定のポイントバックキャンペーンを告知し、店舗への来店を促すと共に、同ドラッグストアの店頭プロモーション（店頭デジタルサイネージ広告）を行いました。
SNSと店頭デジタルサイネージ広告は、SNSでZMOT（※2）→店頭でFMOT（※3）共にアプローチすることができる、非常に組み合わせが良い施策となります。
※1.UraN、エア、浅見めいの3人からなるクリエイターユニット。
YouTubeチャンネル登録者数205万人をはじめ、SNS総フォロワー数は約1,000万人とZ世代から絶大な影響力を誇る。近年では、女性のヘルスケアについて啓発活動に取り組むなどZ世代インフルエンサーとして独自の活動展開で注目を集め続けている。
※2.ZMOT（ズィーモット、Zero Moment of Truthの略称）
2011年にGoogleが提唱したもので、「顧客は店舗を訪れる前に何を買うかを決めている」とする購買モデル・マーケティング理論
※3.FMOT（エフモット、First Moment of Truthの略称）
2004年にP&Gが提唱した購買モデルで、顧客は店頭での数秒間で購入するかどうかを決定するというもの
広告出稿の概要
全国のウエルシア薬局：500店舗
期間：14日間（2024年4月10日～4月23日）
想定リーチ数：約65万人
広告の表示回数：全店舗合計で約270万回
配信日時：配信可能な全時間帯※
クリエイティブ：9:16の縦型
尺：15秒
※MADSのデジタルサイネージネットワークは、プログラマティックに任意の曜日、時間に出稿が可能
〇インフルエンサーを起用したYouTubeのPR動画｜約42万回視聴（2024/7/22時点）
広告効果を比較する要素
期間：広告出稿前と広告出稿中の同期間
店舗：広告出稿のありの店舗となしの店舗
広告出稿により売上が+ 17.4%に！
広告を出稿した店舗と
出稿していない店舗と比較し
「+ 17.4％（※）」の売上が向上しました。
※PI値で算出：金額PI（Purchase Index）値＝売上金額/レジ通過客数×1,000
ポイントキャンペーンデーの効果
日別で売上が多い日は、ウエルシア薬局の各ポイントデー、ポイントキャンペーンを実施する日が特別に目立ちました。
これは、出稿該当商品を対象としたYouTubeのPR動画内や店頭デジタルサイネージ広告の
クリエイティブ内で告知しているポイントキャンペーンが「お得に買える」という購買心理を刺激したと考えられます。
総括
YouTubeでインフルエンサーを起用したレビュー動画で、消費者の認知〜興味関心を起こしつつ、店舗でのキャンペーンであるポイント還元/利用の示唆をし、店舗への来店を促しました。
その上で、改めて店頭の広告で認知を図ることで、商品およびキャンペーンであるポイント還元/利用のリマインドとなり、結果、売上（POS）の向上に貢献でき、商品、ポイントキャンペーン共に店頭でのリマインドが有効であるという証明となりました。
