MONOLITHSを活用したMADSのデジタルOOHはあらゆる条件を指定した広告配信が可能となります。今回は某大手製薬メーカーが花粉指数と連動したキャンペーンの事例をお伝えします。
■実施背景
例年花粉に悩まされる人が多くいます花粉の季節は、花粉対策や鼻炎薬など関連商品の商品陳列も多くなります。
花粉対策商品や、日焼け止めはいくつも同時に買うものではなく、
いかに初期購入してもらい、その後リピート購入してもらうかがメーカーにとっては重要です。
そこで、需要の前倒しの購買ニーズにリーチすることが大事だと考えました。
そこでいち早く自社商品を花粉の時期に認知させ、必要性の示唆を行うことで、購買心理を動かすことを狙いました。
■目的
・潜在購買意識を顕在化し、店舗の購買を促す
・競合より優先的に自社商品を購買してもらう
・無駄な広告費をかけず効率的に態度変容を狙いたい
■実施内容
花粉飛散が多い日時のみに店頭で「花粉指数」が高いというFACTと「該当商品」を伝えました。
店舗数：200店舗（ウエルシア）
配信期間：2〜3月（約1.5ヶ月）
花粉飛散量の指数5段階のうち4以上の場合に広告を配信
※飛散量情報は全国180地点から情報を取得するため、店舗ごとに予報が異なります
＜出稿イメージ＞
TVCMの素材を利用し、商品画像を固定で掲出することに加え、現在花粉が飛散しているという事実をしっかり訴求しました。
■成果
サイネージ広告を実施した店舗で+20.6％の売上（POS）リフトを達しました。
また花粉飛散量が多いと、必然と商品は売れる傾向にはありますが、
ある週においては広告出稿をした店舗においては、より売上が上がり、出稿していない店舗と最大で1.7倍の売上の差がありました。
■あとがき
MADSのデジタルOOHでは、他の天候条件などでも運用型の出稿が可能です。
例えば、例年4月より紫外線は強くなります。春から紫外線対策の需要は増えるため、
その時期に想起購買を狙うことで、競合シェアを奪うだけではなく、選考して潜在ニーズにリーチできるでしょう。
また、夏前であればUVケアや、熱中症対策飲料、冬の前であれば、マスク、ホッカイロなどの商材が売れ始めます。
この売れ始めそうな時期の出稿が、そのシーズンの売上を上げる上で重要なポイントです。
▼参考：MADSで配信可能な指数例
